Planen Sie Ihre erste Live-Shopping-Show in 5 einfachen Schritten

Warum die Planung Ihrer Live-Shopping-Show wichtig ist

Wenn Sie ein erfolgreiches Live-Shopping-Event veranstalten möchten, ist eine gute Planung das A und O.

Eine großartige Live-Shopping-Show entsteht nicht einfach so – sie basiert auf einer starken Live-Shopping-Strategie, die Ihre Ziele, Ihre Struktur und die Einbindung Ihres Publikums definiert.

Egal, ob Sie gerade erst anfangen oder Ihre nächste Veranstaltung auf die nächste Stufe heben möchten, dieser 5-Stufen-Plan führt Sie durch die Planung einer Live-Show, die das Engagement und den Umsatz steigert.

Neu beim Live-Shopping? Dieser Artikel ist Teil unserer Crashkurs-Reihe, vier 5-minütige Kurse, die Ihnen die Grundlagen des Live-Shoppings vermitteln und Ihnen alles beibringen, was Sie brauchen, um in kürzester Zeit vom Anfänger zum Profi zu werden. 

Lassen Sie uns loslegen – hier ist Ihr Fünf-Stufen-Plan.

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Schritt 1: Setzen Sie klare Ziele und Erwartungen

Jede großartige Live-Shopping-Show beginnt mit der Festlegung eines klaren Ziels. Fragen Sie sich: Was möchten Sie mit Ihrer Show erreichen?

Ist es zu:

• Online-Verkäufe steigern?
• Eine Gemeinschaft aufbauen und Engagement fördern?
• Eine neue Produktkollektion auf den Markt bringen?

Das Setzen realistischer Ziele hilft Ihnen dabei, die Art Ihrer Show, das Format und die Erfolgskennzahlen festzulegen.

Sprii Pro Tipp: Vielleicht verkaufen Sie bei Ihrem ersten Live-Shopping-Event nicht alles, und das ist in Ordnung. Jede Show hilft Ihnen dabei, zu lernen, sich anzupassen und eine bessere Live-Shopping-Strategie zu entwickeln.

Probieren Sie unseren Sprii-Umsatzrechner aus, um zu schätzen, wie viel Sie mit Ihrem nächsten Live-Shopping-Event verdienen können.

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Schritt 2: Wählen Sie den richtigen Showtyp für Ihr Ziel aus.

Sobald Sie Ihre Ziele festgelegt haben, müssen Sie sich für die Art der Show entscheiden, die Sie moderieren möchten.

• Verkaufsorientierte Shows: Konzentrieren Sie sich auf Produktvorführungen, Links zum Kauf und zeitlich begrenzte Angebote.
• Community-orientierte Shows: Laden Sie Influencer ein, teilen Sie Momente hinter den Kulissen und knüpfen Sie authentische Kontakte.
• Interaktionsorientierte Shows: Veranstalten Sie Spiele, Umfragen und Frage-Antwort-Runden, um ein ansprechendes Live-Shopping-Erlebnis zu schaffen.

Jeder Typ unterstützt ein anderes Ergebnis – passen Sie Ihre Show also an Ihre Ziele an.

Schritt 3: Halten Sie sich an den Zeitplan (und sagen Sie dies im Voraus)

Das Timing ist ein wichtiger Bestandteil der Best Practices für Live-Shopping. 

Stellen Sie sich eine Live-Show wie eine gute Dinnerparty vor: lang genug, um sie zu genießen, kurz genug, um Lust auf mehr zu machen.

Die meisten Marken sind der Meinung, dass die ideale Länge für eine Live-Shopping-Show zwischen 60 und 90 Minuten liegt. So können Sie Schwung aufbauen, mehrere Produkte präsentieren und mit den Zuschauern interagieren, ohne deren Aufmerksamkeit zu verlieren. 

Wenn ein Segment hinterherhinkt, behalten Sie die Dynamik bei und machen Sie weiter. 

Sprii Pro Tipp: Teilen Sie den Zuschauern im Voraus mit, wie lange die Live-Show dauern wird. Dieses einfache Detail erhöht die Sehdauer und das Vertrauen.

Schritt 4: Strukturieren Sie Ihre Live-Show (ohne dass sie sich wie auswendig gelernt anhört)

Die besten Live-Shows lassen Spontaneität zu – aber bei einer ersten Show können eine gewisse Struktur und einige Richtlinien Ihnen oder Ihren Moderatoren helfen, auf dem Bildschirm natürlicher und entspannter zu wirken. 

Der Schlüssel liegt darin, eine strukturierte Spontaneität anzustreben . Man möchte keine Zeilen wie ein Roboter vorlesen, aber man möchte auch nicht das Wesentliche vergessen.

Erstellen Sie einen Entwurf Ihrer Show: 

1. Intro: Willkommen, liebe Zuschauer, stellen Sie Ihr Hauptangebot vor und geben Sie einen Vorgeschmack auf den Ablauf der Show.
2. Hauptteil: Produkte präsentieren, Kommentare beantworten und die Energie hoch halten.
3. Abschluss: Fassen Sie die Angebote zusammen, bedanken Sie sich bei Ihrem Publikum und bewerben Sie die nächste Veranstaltung.

Lassen Sie Raum für echte, spontane Momente – das ist die Magie des Live-Shoppings. 

Wenn Sie eine Plattform wie Sprii verwenden, können Sie Overlays mit Kaufoptionen und automatisierte Handlungsaufforderungen anzeigen, die Ihr Publikum und Ihre Gastgeber leiten, ohne die Unterhaltung zu stören.

Wenn Sie dies nicht tun, erstellen Sie eine Liste mit den wichtigsten Punkten, die Sie erwähnen müssen, wie Preise, Größen, Lieferung, Rückgabe, Ablauf von Angeboten.

Schritt 5: Spiele und zeitlich begrenzte Angebote hinzufügen (das „Warum jetzt“)

Sie fragen sich wahrscheinlich, wie Sie die Zuschauerbindung während der gesamten Live-Übertragung hoch halten und dadurch den Umsatz steigern können? Das ist eigentlich ganz einfach – Sie müssen es nur unterhaltsam und spannend gestalten. 

Sie können dies erreichen, indem Sie Ihre Live-Shopping-Show mit folgenden Elementen spielerisch gestalten:  

• Schnellfeuer-Quiz
• Kommentier-und-gewinne-Wettbewerbe
• Zeitlich begrenzte Blitzangebote
• Exklusive „Live Only“-Rabatte

Diese Elemente sorgen für Spannung und Dringlichkeit – zwei der wirkungsvollsten Auslöser in der Live-Shopping-Marketingstrategie.

Sprii Pro Tipp: Kündigen Sie Ihren größten Preis frühzeitig an , aber heben Sie ihn sich für das Ende auf. Machen Sie bis zum Schluss neugierig darauf, um das Interesse von Anfang bis Ende hoch zu halten.

Möchten Sie weitere Tipps und Tricks? Lesen Sie unseren Artikel „6 Fragen, die Sie sich vor dem Start stellen sollten“.

Zusammenfassung: Hier ist die Checkliste für die Planung von Live-Shopping

• Definieren Sie Ihre Ziele
• Wählen Sie Ihre Show-Art
• Planen Sie Ihren Zeitplan
• Eine Struktur erstellen
• Interaktive Elemente hinzufügen

Wenn Sie diese Checkliste für die Planung von Live-Shopping befolgen, sind Sie in kürzester Zeit bereit, ein Live-Shopping-Event zu veranstalten, das eine Community aufbaut und den Umsatz steigert.

Nachdem Sie nun wissen, wie Sie die Show planen, ist der nächste Schritt, zu erfahren, welche Ausrüstung Sie für die Live-Übertragung benötigen. Sie können entweder unseren Artikel dazu hier lesen oder unseren Crashkurs zu diesem Thema hier ansehen. 

Über Sprii

Sprii ist Europas führende Live-Shopping- und Video-Commerce-Plattform, der über 2.700 E-Commerce-Marken vertrauen, um Live-Shopping-Shows zu hosten, zu planen und zu skalieren, die sich verkaufen.

Mit Funktionen wie Multistreaming, Shoppable Replays, Analysen und Automatisierung hilft Ihnen Sprii dabei, Live-Events zu planen und zu veranstalten, die Ihr Publikum begeistern und Ihren Umsatz steigern.

Sind Sie bereit für den Start? Vereinbaren Sie einen Termin für ein Beratungsgespräch mit einem unserer Live-Shopping-Experten oder sehen Sie sich eine Sprii-Demo an.

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