Live Selling - Der beste Weg, Produkte online zu verkaufen

Im heutigen digitalen Zeitalter ist der Online-Verkauf von Produkten ein wesentlicher Aspekt des modernen Handels geworden. Von E-Commerce-Websites bis hin zu Social-Media-Plattformen stehen den Unternehmen zahlreiche Kanäle zur Verfügung, um ihre Produkte online zu bewerben und zu verkaufen.

Bei so viel Konkurrenz wird es jedoch immer schwieriger, sich von der Masse abzuheben und die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen.

Hier kommt der Live-Verkauf ins Spiel - ein dynamischer und interaktiver Ansatz, der es Online-Händlern ermöglicht, mit ihrem Publikum in Echtzeit in Kontakt zu treten und ihre Produkte auf überzeugende und unterhaltsame Weise zu präsentieren.

In diesem Artikel gehen wir auf die Vorteile des Live-Verkaufs ein und erläutern, warum er sich schnell zum besten Weg entwickelt, Produkte online zu verkaufen.

Was ist Live-Verkauf?

Live-Verkauf, auch bekannt als Live-Streaming-Commerce oder Live-Commerce, ist eine Methode zur Förderung und zum Verkauf von Produkten online in Echtzeit unter Verwendung von Video-Streaming-Technologie.

Live-Verkäufe ermöglichen es Unternehmen, ihre Produkte auf dynamische und interaktive Weise zu präsentieren, mit potenziellen neuen Kunden in Kontakt zu treten und ihre Fragen in Echtzeit zu beantworten.

Der Live-Verkauf findet in der Regel auf Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram, TikTok oder auf der Website eines Unternehmens statt, wo Unternehmen Live-Videos von der Vorführung, Erklärung oder Bewertung ihrer Produkte streamen können.

Das Publikum kann über einen Live-Chat mit dem Verkäufer interagieren, um Feedback zu geben, Fragen zu stellen und direkt über den Videostream Einkäufe zu tätigen.

Warum Live-Verkauf funktioniert

Es gibt viele Gründe, warum der Live-Verkauf zu einer der effektivsten Möglichkeiten geworden ist, Produkte online zu verkaufen. Live-Verkauf ist sowohl unterhaltsam als auch effektiv, und es ist viel einfacher für die Kunden, genau die Produkte zu kaufen, die sie wollen, und gleichzeitig ein unterhaltsameres Online-Shopping- und Kauferlebnis zu haben, weil der Gastgeber eine charismatische und energiegeladene Persönlichkeit ist.

Aus technischer Sicht funktioniert der Live-Verkauf auf Facebook und Instagram aufgrund des Algorithmus erstaunlich gut. Wenn Ihre Kunden Ihren Beitrag kommentieren und liken, pushen die Social-Media-Plattformen Ihre Inhalte weiter an andere Nutzer, wodurch Ihr Live-Stream noch populärer wird.

Dies erhöht Ihre Reichweite, Ihre Gesamtkonversionen und die Wahrscheinlichkeit, dass Menschen Ihre Community gründen oder ihr beitreten. Es ist ein wirklich leistungsfähiges Instrument, das im Vergleich zu anderen Marketing- oder Vertriebsdisziplinen eine Menge Belohnungen für relativ geringen Aufwand bietet.

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Vorteile des Live-Verkaufs für Unternehmen

Es gibt viele Gründe, mit dem Live-Verkauf zu beginnen, weshalb so viele Unternehmen ihre Zehen in das Wasser des Live-Verkaufs tauchen. Allein die Zahl der sozialen Nutzer ist erstaunlich hoch und sorgt für eine größere Reichweite. Einige der anderen wichtigen Vorteile sind:

• Schafft Vertrauen und Glaubwürdigkeit: Live-Verkäufe ermöglichen es Unternehmen, mit ihrer Zielgruppe auf eine persönlichere und authentischere Weise in Kontakt zu treten. Bei Live-Verkäufen können Kunden das Produkt in Aktion sehen, Fragen stellen und sofortiges Feedback vom Verkäufer erhalten. Dies schafft ein Gefühl des Vertrauens und der Glaubwürdigkeit, das über herkömmliche E-Commerce-Vertriebskanäle nur schwer zu erreichen ist.

• Schafft ein Gefühl der Dringlichkeit: Live-Verkaufsveranstaltungen sind in der Regel zeitlich begrenzt und vermitteln den Kunden ein Gefühl der Dringlichkeit, einen Kauf zu tätigen. Dies kann ein starker Motivator für Kunden sein, die mit dem Kauf eines Produkts noch gezögert haben. Der FOMO-Effekt ist bei Live-Verkäufen extrem stark.

• Erhöht das Engagement und die Interaktivität: Live-Verkaufsveranstaltungen sind in hohem Maße interaktiv. Die Kunden können sich als Teil des Live-Streams fühlen, indem sie mit dem Gastgeber interagieren. Dies schafft ein fesselnderes und intensiveres Erlebnis, das den Kunden helfen kann, sich mit dem Produkt und der Marke verbunden zu fühlen.

• Präsentiert Produkte auf dynamische Weise: Der Live-Verkauf ermöglicht es Unternehmen, ihre Produkte auf einzigartige und interessante Weise zu präsentieren, indem sie visuelle Demonstrationen und Einblendungen, Produktrezensionen und Erfahrungsberichte von Kunden verwenden. Dies kann sehr effektiv sein, um die Merkmale und Vorteile eines Produkts hervorzuheben und Ihrem Live-Verkaufsstream ein einzigartiges und interessantes Aussehen zu verleihen.

Die Herausforderungen des Live-Stream-Verkaufs für Unternehmen

Alles, was gut ist, bringt Herausforderungen mit sich, die man überwinden muss, um wirklich die Früchte zu ernten. Live-Stream-Shopping ist eine Disziplin, die jeder meistern kann, aber man muss sich einiger dieser Herausforderungen bewusst sein:

• Technische Schwierigkeiten: Für den Live-Verkauf sind eine zuverlässige Internetverbindung und einige Video- und Audiogeräte erforderlich. Sie können mit unserem Telefon beginnen und später aufrüsten, wenn Ihnen das Live-Verkaufserlebnis wirklich gefällt. Aber mit der Technologie kommen technische Schwierigkeiten, die für manche ein Problem darstellen können.

• Planung und Vorbereitung: Live-Verkaufsveranstaltungen erfordern eine sorgfältige Planung und Vorbereitung, um einen reibungslosen Ablauf zu gewährleisten. Dazu gehört die Auswahl der richtigen Produkte, die präsentiert werden sollen, die Vorbereitung Ihrer Live-Kampagnen und das Testen von Ausrüstung und Technologie vor dem Live-Shopping-Event.

• Engagement des Publikums: Der Verkauf per Livestream kann zwar sehr fesselnd sein, aber es kann auch eine Herausforderung sein, das Publikum während der gesamten Veranstaltung bei der Stange zu halten. Dies erfordert, dass der Verkäufer energisch und enthusiastisch ist und sich in Echtzeit auf das Feedback des Publikums einstellen kann.

• Wettbewerb: Da der Live-Verkauf immer beliebter wird, nimmt der Wettbewerb um die Aufmerksamkeit und das Engagement des Publikums zu. Unternehmen müssen Wege finden, um sich von der Konkurrenz abzuheben und ein einzigartiges und überzeugendes persönliches Einkaufserlebnis für ihr Publikum zu schaffen.

Wie kann man mit der Veranstaltung von Live-Shopping-Events beginnen?

Wenn Sie heute mit dem Live-Verkauf beginnen wollen, haben Sie Glück! Das Tolle am Live-Verkauf ist, dass es nicht lange dauert, bis Sie ohne jegliche Kenntnisse über Live-Verkauf vor einer Kamera stehen, Spaß haben und Produkte an alle Ihre Zuschauer verkaufen.

Facebook Live-Verkauf

Es ist wichtig, eine gute Live-Verkaufsplattform zu finden. Ob Sie Facebook-Live-Verkäufe durchführen möchten oder Instagram-Live-Verkäufe für besser halten, bleibt ganz Ihnen überlassen. Beide Plattformen haben ein großes Potenzial für den Verkauf von Produkten über Live-Events. Das Wichtigste ist, dass Sie einfach loslegen, damit sich Ihr Publikum an Ihre fantastischen Live-Shopping-Events gewöhnt.

Facebook Live-Verkaufsregeln

Beim Verkauf von Kleidung über Facebook Live oder anderen Produkten müssen bestimmte Regeln beachtet werden. Facebook hat die Facebook-Livestream-Regeln und die Facebook-Live-Verkaufsregeln aufgestellt, die befolgt werden müssen, damit Sie nicht bestraft werden.

Die wichtigsten Regeln, die Sie beim Live-Verkauf auf Facebook beachten sollten, sind:

• Seien Sie transparent über das, was Sie verkaufen: Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Produkte genau beschreiben und die Käufer nicht über deren Qualität oder Zustand täuschen. Dies ist eine allgemeine Regel für Social Shopping, die Sie immer befolgen sollten.

• Sagen Sie den Zuschauern nicht, dass Sie live sind, wenn Sie es nicht sind: Der Versuch, Produkte über ein Video zu verkaufen, das Sie als Live-Verkaufsstream bewerben, ist ebenfalls problematisch und sollte vermieden werden.

• Halten Sie sich an alle geltenden Gesetze und Vorschriften: Dazu gehören Verbraucherschutzgesetze, Gesetze zum Schutz des geistigen Eigentums und alle anderen einschlägigen Gesetze in Ihrem Land.

• Verkaufe keine illegalen oder verbotenen Produkte: Dazu gehören Artikel, die in deinem Land illegal sind oder Beschränkungen unterliegen, sowie Artikel, die gegen die Richtlinien von Facebook verstoßen (z. B. Waffen, Drogen oder gefälschte Waren).

Verstehen Sie die Funktionen des Live-Shoppings

Wenn Sie mit dem Live-Verkauf beginnen möchten, ist es wichtig, die vielen verfügbaren Live-Verkaufsfunktionen zu verstehen. Die Wahl einer Live-Verkaufsfunktion gegenüber einer anderen und die Suche nach der Live-Shopping-Funktion, die alles viel einfacher macht, kann ein großer Schritt in die richtige Richtung sein, um den Umsatz zu steigern.

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Plattformübergreifendes Streaming für Live-Verkäufe

Sie können sich auch dafür entscheiden, auf mehreren Plattformen gleichzeitig live zu gehen. Das ist eine wirklich leistungsstarke Strategie, um Ihr gesamtes Publikum auf allen Social-Media-Plattformen zu erreichen. Mit einer Software wie Sprii können Sie ganz einfach auf allen Plattformen wie Facebook, Instagram und Ihrer eigenen Website live gehen und alles über einen einzigen Feed steuern.

Einpacken

Wenn Sie versuchen, Produkte online zu verkaufen, sollten Sie sich den Live-Verkauf ansehen. Der Live-Verkauf auf Social-Media-Plattformen ist eine neue Art des Produktverkaufs, die aber bei den größten Unternehmen der Welt sehr schnell sehr beliebt geworden ist.

Die vielen Vorteile des Live-Verkaufs über soziale Medien überwiegen bei weitem die Herausforderungen. Vor allem, wenn Sie Software von Drittanbietern verwenden, die Ihnen bei allem hilft, von der Auftragsverwaltung über den Verkauf bis hin zum Marketing. Der einzige Schwerpunkt liegt für Sie darin, mit Kunden in Kontakt zu treten und Ihre Produkte über schöne Live-Streams zu verkaufen.

FAQ

Was bedeutet es, live auf Facebook zu verkaufen?

Der Live-Verkauf auf Facebook ist nur eine Möglichkeit, Ihre Produkte zu verkaufen. Sie können jederzeit live gehen und Ihre Produkte der ganzen Welt präsentieren, damit die Leute sie kaufen können. Das geht schnell, leicht und ist super einfach.

Wie kann man auf FB live verkaufen?

Es braucht nicht viel, um Ihre Facebook-Live-Verkaufsreise zu beginnen. Mit einer Software wie Sprii können Sie ganz einfach live gehen und Live-Verkäufe auf allen Social-Media-Plattformen Ihrer Wahl durchführen.

Wie bekommt man mehr Zuschauer für den Facebook Live-Verkauf?

Die Verwendung von Overlays, die Auswahl großartiger Produkte und die Möglichkeit, öfter live zu gehen, sind alles Faktoren, die dazu beitragen können, die Zuschauerzahlen beim Live-Verkauf zu erhöhen. Auch die Nutzung Ihrer Social-Media-Kanäle, um Ihr Livestream-Shopping zu bewerben, kann eine große Hilfe sein.